Arbetsbeskrivning

Avdelningen leadGen är en funktion på Multisoft med ett tydligt fokus – att genom integrerat arbete mellan marknad och sälj addera en ny dimension till Multisofts tillväxtresa. Det innebär att vi lägger grunden för nya affärsmöjligheter och stöttar våra affärsområden i säljprocessen från första möte till införsäljning av en kravinsamling.

I teamet arbetar säljare och marknadsförare sida vid sida för att ta fram och exekvera på integrerade sälj- och marknadsstrategier.

Om rollen

Som affärsutvecklande säljare i leadGen bidrar du aktivt i formuleringen av målgruppsanpassade erbjudanden och fullföljer dessa från prospektering via värdehypotes till lösningsförslag.

Ditt fokus är nya logos inom mid/enterprise-företag och du balanserar din tid mellan att skapa nya affärsprocesser och förvalta pågående.

Som del i leadGen tar du del redan i formulerandet av kampanjer och bidrar med din erfarenhet för att hitta rätt i målgrupper, budskap och val av outreach-strategier.

Huvudsakliga ansvarsområden inkluderar:

• Att bearbeta utvalda företag med outbound-strategier som telefon, mail och digitala verktyg i syfte att skapa nya affärsmöjligheter.
• Att tillsammans med tekniskt säljstöd driva dialoger från första möte till kravinsamling.
• Att proaktivt identifiera och approchera nya målgrupper med anpassade budskap.

Vi söker dig som har:

• Minst 3 års yrkeserfarenhet inom försäljning och akademisk examen motsvarande kandidatnivå eller högre
• Erfarenhet av komplex lösningsförsäljning med t.ex. kombination av konsulttjänster och produkt eller lösningar som kräver en omfattande grad av konfiguration.
• Erfarenhet av att driva säljprocess i team med flera olika typer av stakeholders på kundsidan
• Arbetat i startup/scaleup eller motsvarande entreprenöriell miljö med korta beslutsvägar och stort fokus på självledarskap.
• Energi och can-do attityd
• Mycket goda kunskaper i svenska, både i tal och skrift
• Förmåga att planera, prioritera och arbeta strukturerat med stora mängder parallella dialoger.

Extra meriterande är det om du har:

• Erfarenhet av försäljning med IT som målgrupp
• Tidigare erfarenhet från affärsutveckling i form av att ta fram budskap och paketeringar för erbjudanden.
• Tidigare erfarenhet av mer avancerat arbete i Hubspot som upprättande av sekvenser och automatiseringar.

Praktisk information

Rollen är en heltidsanställning baserad på vårt huvudkontor på Brunkebergstorg i Stockholm. Vi är en hybridarbetsplats och kombinerar arbete från kontoret med hemifrån baserat på individuell preferens.