Arbetsbeskrivning

Är du en strategisk säljare med stark drivkraft att utveckla både nya och befintliga kundkonton till succé för båda parter? Är du analytisk och en stjärna på att målgruppsanpassa din kommunikation?
Vi söker dig som har förmåga att ringa in kundens logistiska behov och har förståelse för finansiella faktorer. Du är kollegan som framgångsrikt bidrar till vår tillväxt!

Du utgår från ditt hemmakontor, och kommer resa i hela Sverige med fokus på Svealand och Stockholmsområdet men vi ser gärna att du nätverkar med kollegor och vill arbeta från vårt kontor i Frösunda när tillfälle ges. Vi väntar på att få välkomna dig i teamet!

<img src="https://sae3ndp007.blob.core.windows.net/swe/1fe12a88-2047-4503-a53a-0273a160625c.jpg">
Om rollen
Som Key Account Manager får du en central roll i att utveckla och upprätthålla relationer med företagets viktigaste kunder inom gaffeltruckar, lagerteknik och materialhantering. Du fungerar som strategisk kontaktperson, en projektledare som ansvarar för både kundutveckling och direkt försäljning till utvalda kunder. Det dagliga och operativa samarbetet sker i nära dialog med Säljledning, KAM-teamet i Skandinavien, distriktsansvariga säljare och serviceorganisationen.
Du kommer att rapportera till Head of Key Accounts Scandinavia.

Ditt ansvar som Key Account Manager
Du har det yttersta kundansvaret för våra nyckelkunder, vilket innebär att du utvecklar och implementerar strategier för kundutveckling i samarbete med interna team. Du förväntas bidra med kundinsikt i syfte att utveckla nya produkter och tjänster. Du kommer också att arbeta med nykundsbearbetning - vi har ett stort fokus på tillväxt!
Ansvarsområdet kan delas upp i fyra delar:

- Kundansvar och relationer: Du säkerställer starka och långsiktiga relationer. Detta kräver en förståelse för kundens logistik- och driftbehov och förmåga att omsätta dem till värdeskapande lösningar. Självklart sätter du mål och utvecklingsplaner för kunderna.

- Strategiskt ansvar: Du identifierar möjligheter för optimering av kundens truckflotta, serviceavtal och totallösningar. Vidare förhandlar du ramavtal och samarbetsmodeller.

- Direkt försäljningsansvar: Du är ansvarig för det direkta försäljningsarbetet gentemot utvalda kunder. Det innefattar att säkerställa en professionell och lösningsorienterad försäljningsprocess med starkt kundfokus. Tillsammans med distriktsansvariga säljare följer du upp leads och säkerställer konvertering.

- Tvärgående samarbete: Du säkerställer tillsammans med distriktsansvariga säljare att leveranser, service och support fungerar optimalt. Vidare samverkar du med teknik, service och produktchefer för att säkerställa bästa möjliga helhetslösning för kund.

Vem söker vi?
En strategisk och kommunikativ kollega som har mycket självledarskap! Du älskar att göra affärer och samarbeta med dina kollegor för att utveckla kunden och bygga långsiktiga relationer. Självklart gillar du utmaningar! För att lyckas i rollen bör du ha:
- Akademisk utbildning och/eller flera års erfarenhet av teknisk B2B försäljning
- God kunskap av lösningsorienterad försäljning, gärna inom logistiklösningar, materialhantering
- Erfarenhet av Key Account Management - gärna från logistik-, truck- eller maskinbranschen
- Förståelse för kundens drift, Fleet Management och behov av drifttid och effektivitet
- Erfarenhet av både strategisk kundutveckling och direkt försäljningsarbete
- Flytande svenska och engelska, både skriftligt och muntligt
- Vana att arbeta i MS Office, CRM-system och med försäljningsrapportering

Vår framtida kollega är:
- Relationsskapande och förtroendeingivande
- Strategisk och strukturerad med förmåga att se helheten
- Samarbetsorienterad och bra på att navigera i en matrisorganisation
- Självständig och initiativrik med fokus på att skapa värde för både kund och företag
<img src="https://sae3ndp007.blob.core.windows.net/swe/18d1768c-46bb-47e2-a08b-206bee292367.jpg">

Mitsubishi Logisnext erbjuder
- En nyckelposition i en bransch i tillväxt med fokus på hållbara och effektiva logistiklösningar
- Möjlighet att påverka utvecklingen av nyckelkunder och bidra till företagets marknadsposition
- Ett starkt team och en kultur präglad av samarbete, professionalism och kundnöjdhet
- Attraktivt lönepaket, bonusordning, tjänstebil och goda utvecklingsmöjligheter

Övrigt
Placering: Du utgår från ditt hemmakontor. Vi ser positivt på om du vill arbeta från kontoret i Frösunda med jämna mellanrum.
Typ av anställning: tillsvidareanställning.

Kontaktperson
Mitsubishi Logisnext har valt Jefferson Wells som partner i denna rekrytering. Vid frågor är du välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Irene Bengtsson på mail alternativt på 0702-271739.
Vi arbetar med löpande urval och ber dig ansöka omgående. Varmt välkommen med din ansökan.