Arbetsbeskrivning

På ABB hjälper vi industrier att bli snabbare, mer resurseffektiva och hållbara. Här är framsteg en självklarhet - för dig, ditt team och hela världen. Som global marknadsledare ger vi dig rätt förutsättningar för att lyckas med det. Det kommer inte alltid att vara enkelt - utveckling kräver mod och styrka. På ABB är du aldrig ensam. Run what runs the world.

Denna position rapporterar till:

Sales Manager

Roll och ansvarsområden

Vill du vara med och utveckla svensk processindustri mot en mer hållbar framtid? Nu söker ABB en kundansvarig säljare som vill skapa värde för våra kunder inom papper- och massaindustrin – med hjälp av avancerad automation, elektrifiering och digitalisering.

I rollen som Account Manager blir du en nyckelperson i vårt team för processindustrin, med fokus på svenska kunder inom massa- och pappersindustrin. Du fungerar som länken mellan ABB och våra kunder, bygger starka och långsiktiga relationer från ledningsgrupp till automationsingenjörer, operatörer och driftspersonal. Du arbetar nära både kundernas tekniska experter och beslutsfattare, samtidigt som du leder ABB:s interna team i att skapa och leverera lösningar som höjer kundernas konkurrenskraft och säkerställer att varje kund upplever ett tydligt värde i samarbetet med ABB.

Du skapar breda och djupa kundkontakter och använder din tekniska förståelse för att koppla deras behov till ABB:s lösningsportfölj. Du identifierar nya affärsmöjligheter, utvecklar en strategisk försäljningspipeline och driver försäljningen med tydligt affärs- och resultatansvar. Du leder affärsdialogen från idé till genomförande, utformar affärsförslag tillsammans med ABB:s projekt- och leveransteam och hanterar projekt inom exempelvis automation, elektrifiering och digitalisering. En viktig del av arbetet är att analysera kundens nuvarande system, utforma tekniska och kommersiella lösningar, presentera dessa samt förhandla och sluta avtal.

• Analysera kundens nuläge och behov – tekniskt, affärsmässigt och strategiskt.
• Skapa interna affärsplaner och säljstrategier för att vinna affärer.
• Uppdatera och förvalta kundregister och CRM system.
• Utforma och presentera lösningsförslag inom automation, elektrifiering och digitalisering.
• Skapa investeringsunderlag och driva affärsdialogen framåt.
• Hantera offert- och anbudsarbete samt kontraktsförhandlingar.
• Följa upp projekt och säkra långsiktigt värde för kunden.

Din bakgrund

• Dokumenterad erfarenhet av minst 5 års komplex B2B-försäljning inom automation, drivsystem eller digitala lösningar, gärna inom processindustrin och särskilt papper & massa.
• Självständigt kundansvar med förmåga att planera, genomföra och följa upp kundaktiviteter från prospektering till avslut.
• Starkt affärssinne och förhandlingsvana med erfarenhet av att identifiera affärsmöjligheter, skapa kundvärde och förhandla kontrakt. Erfarenheter av SSG och andra avtalsformer är meriterande.
• Teknisk kompetens inom automation och drivsystem. Erfarenhet av PLC, QCS, frekvensomriktare och eldistribution inom industrin, samt förståelse för ISO-standarder relevanta för automationsindustrin.
• Kunskap om digitalisering och Industri 4.0, inklusive trender som OPC UA, IIoT, dataanalys och energieffektivisering.
• Förmåga att bygga långsiktiga relationer med professionellt bemötande av både tekniska och kommersiella beslutsfattare.
• Svenska och engelska i tal och skrift för kunddialoger, offertarbete och internationella samarbeten.
• Strukturerad och målinriktat arbetssätt, med förmåga att arbeta metodiskt både självständigt och i nära samarbete med kollegor, sätta upp mål och driva mot resultat.
• B-körkort och hög flexibilitet för regelbundna resor till kundanläggningar över hela Sverige.

Det här erbjuder vi dig

Vi uppmuntrar dig till att ta initiativ, våga utmana idéer och driva ditt arbete framåt. Här växer du genom meningsfullt arbete och livslångt lärande, där vi stöttar dig längs vägen. Varje idé du delar och varje steg du tar bidrar till något större.

Mer om oss

Du kommer tillhöra divisionen Process Industries inom affärsområdet Process Automation. Här erbjuder vi marknadsledande lösningar inom bl.a. automationssystem (DCS), drivsystem, QCS, avancerad reglering och digitalisering av industriella anläggningar. Genom våra lösningar bidrar vi till att våra kunder uppnår kortare uppstartstider, förbättrad produktkvalitet, lägre resursförbrukning, högre produktivitet och minskade totala kapital- och driftkostnader.

Recruiting Manager Thomas Andersson +46724644760, will answer your questions about the position. Union representatives Sveriges Ingenjörer: Mikael Blomqvist, +4621-34 21 48; Ledarna: Leif Öhrberg, +46 21-34 23 25; Unionen: Krista Andersson, +46 21-34 02 85.

Alla andra frågor kan riktas till Talent Partner Sara Vestin, +46 724-64 46 88.

Vi undanber oss vänligen direktkontakt med bemannings- och rekryteringsföretag samt säljare av ytterligare platsannonser.

Vi ser fram emot att läsa din ansökan i PDF-format. Observera att intervjuprocessen pågår, ansök nu för att säkra din plats i rekryteringsprocessen!

Notera att anställningsprocessen på ABB Sverige inkluderar en referenskontroll, ett drogtest och vid vissa rekryteringar även en utökad bakgrundskontroll.

Bli en del av något större. Här driver vi framsteg, tar initiativ och för världen framåt tillsammans. Run what Runs the world.

Vi värdesätter människor med olika bakgrund. Kan det här vara ditt nästa steg? Ansök idag eller besök www.abb.com för att läsa mer om oss och se hur vår teknologi påverkar världen.