Arbetsbeskrivning

På ABB är vi dedikerade till att ta itu med globala utmaningar. Vår värdegrund: care, courage, curiosity och collaboration - i kombination med ett stort fokus på mångfald, inkludering och lika möjligheter - är viktiga drivkrafter i vårt mål att ge alla möjlighet att skapa hållbara lösningar. Det är vår berättelse. Gör den till din berättelse.

Den här tjänsten rapporterar till Sales Manager.

Din roll och ditt ansvar

Vill du vara med och utveckla svensk processindustri mot en mer hållbar framtid? Nu söker ABB en kundansvarig säljare som vill skapa värde för våra kunder inom papper- och massaindustrin – med hjälp av avancerad automation, elektrifiering och digitalisering.

Hos ABB blir du en del av en global organisation med stark lokal förankring. Vi drivs av våra värderingar: Care, Courage, Curiosity och Collaboration – och vi strävar efter en inkluderande arbetsmiljö där du får växa och göra skillnad.

Om rollen:

I rollen som Account Manager blir du en nyckelperson i vårt team för processindustrin, med fokus på svenska kunder inom massa- och pappersindustrin. Du arbetar nära både kundernas tekniska experter och beslutsfattare – samtidigt som du leder ABB:s interna team i att skapa och leverera lösningar som höjer kundernas konkurrenskraft.

Du tillhör divisionen Process Industries inom affärsområdet Process Automation. Här erbjuder vi marknadsledande lösningar inom bl.a. automationssystem (DCS), drivsystem, QCS, avancerad reglering och digitalisering av industriella anläggningar.

Genom våra lösningar bidrar vi till att våra kunder uppnår kortare uppstartstider, förbättrad produktkvalitet, lägre resursförbrukning, högre produktivitet och minskade totala kapital- och driftkostnader.

Ditt uppdrag: 

Som kundansvarig säljare är du länken mellan ABB och våra kunder inom papper och massa. Du bygger starka och långsiktiga relationer – från ledningsgrupp till automationsingenjörer, operatörer och driftspersonal – och ser till att varje kund upplever ett tydligt värde i samarbetet med ABB.

Du skapar en bred och djup kontaktyta hos varje kund och använder din tekniska förståelse för att koppla deras behov till ABB:s omfattande lösningsportfölj. Genom detta identifierar du nya affärsmöjligheter och utvecklar en strategisk försäljningspipeline. Du hjälper kunderna att konkretisera sina behov, ta fram investeringsunderlag och förstå nyttan med olika lösningar.

Du driver försäljningen med ett tydligt affärs- och resultatansvar. Med utgångspunkt i kundens behov och ABB:s portfölj utvecklar du säljstrategier, bygger upp din försäljningspipeline och säkerställer att planerade affärer realiseras.

Du leder affärsdialogen hela vägen – från första idé till genomförande – och tar fram affärsförslag tillsammans med ABB:s projekt- och leveransteam. Projekten kan handla om uppgraderingar av automationssystem, drivsystem, QCS, elektrifiering, produktionsstyrning eller digitalisering, exempelvis inom MES, energistyrning eller Asset Performance Management.

Som en viktig del av försäljningsarbetet analyserar du kundens nuvarande system och förutsättningar, utformar tekniska och kommersiella lösningar, presenterar dessa för kunden samt förhandlar och sluter avtal.

Exempel på arbetsuppgifter

•Analysera kundens nuläge och behov – tekniskt, affärsmässigt och strategiskt

•Skapa interna affärsplaner och säljstrategier för att vinna affärer

•Uppdatera och förvalta kundregister och CRM system

•Utforma och presentera lösningsförslag inom automation, elektrifiering och digitalisering

•Skapa investeringsunderlag och driva affärsdialogen framåt

•Hantera offert- och anbudsarbete samt kontraktsförhandlingar

•Följa upp projekt och säkra långsiktigt värde för kunden

Kvalifikationer för rollen

• Dokumenterad erfarenhet av teknisk försäljning
• Minst 5 års erfarenhet av att driva komplex B2B-försäljning inom automation, drivsystem el-ler digitala lösningar. Fördel med erfarenhet från processindustrin och särskilt papper & massa
• Branschkunskap inom papper och massa
• God förståelse för processer, utmaningar och nyckelaktörer inom svensk massa- och pap-persindustri.
• Självständigt kundansvar
• Förmåga att planera, genomföra och följa upp kundaktiviteter på egen hand, från prospekte-ring till avslut.
• Starkt affärssinne och förhandlingsvana
• Förmåga att identifiera affärsmöjligheter, skapa värde för kunden och förhandla kontrakt. Erfarenheter från SSG och andra vanligt förekommande avtalsformer i svensk industri är me-riterande.
• Teknisk kompetens inom automation och drivsystem
• God förståelse för DCS, drivsystem, QCS, PLC, frekvensomriktare och eldistribution i indu-strimiljö. Förståelse och kännedom om automationstopologier, standarder och trender t.ex. Purdue modellen, OPC UA, IEC6243 Cyber Security, ISA-95/IEC62264, Namur 150, Open Automation Framework, ISO50001 Energy Management, etc.
• Kunskap om digitalisering och Industri 4.0
• Förståelse för trender som OPC UA, IIoT, dataanalys och energieffektivisering.
• Förmåga att bygga långsiktiga relationer
• Stark social förmåga och ett professionellt sätt i kontakt med både tekniska och kommersi-ella beslutsfattare.
• Svenska och engelska i tal och skrift
• Flytande språkkunskaper krävs för kunddialoger, offertarbete och internationella samar-beten.
• Strukturerad och målinriktat arbetssätt
• Förmåga att arbeta metodiskt på egen hand men även i nära samarbete med kollegor, sätta upp mål och driva mot resultat under eget ansvar.
• B-körkort och hög flexibilitet för resor
• Redo att resa regelbundet till kundanläggningar över hela Sverige.

Mer om oss

Vi värdesätter människor med olika bakgrund. Kan det här vara din berättelse? Ansök idag eller besök www.abb.com för att läsa mer om oss och om hur våra lösningar påverkar världen. #MyABBStory

Recruiting Manager Thomas Andersson +46724644760, will answer your questions about the position. Union representatives Sveriges Ingenjörer: Mikael Blomqvist, +4621-34 21 48; Ledarna: Leif Öhrberg, +46 21-34 23 25; Unionen: Krista Andersson, +46 21-34 02 85.

All other questions can be directed to Talent Partner Sara Vestin, +46 724-64 46 88.

Ansökningar kommer att granskas och intervjuer genomföras löpande.