Arbetsbeskrivning

Vi söker talanger med svenska och engelskakunskaper som vill ansluta sig till vår kund på deras toppmoderna kontor i Grekland, Aten.

Om du har ett gediget tänkesätt gällande försäljning/affärsutveckling, helst inom IT-branschen, en förståelse för cloud computing-koncept, i synnerhet Google Cloud Platform-lösningar, är det här din chans!

Som affärsutvecklingsrepresentant kommer du att ansvara för att identifiera robusta försäljningsmöjligheter, profilera potentiella kunder, upptäcka deras behov och driva nya affärsmöjligheter genom olika utgående kampanjer.

Som en del i affärsutvecklingsteamet kommer du att vara den första kontaktpunkten för hundratals företag, och proaktivt engagera dem för att bygga entusiasm samtidigt som du identifierar och kvalificerar deras affärsbehov för att föreslå de rätta digitala lösningarna.

Du kommer att arbeta mot individuella mål, men kommer också att ingå i ett större säljteam, i en telefonbaserad miljö, där du kommer att interagera med kunder i första hand via utgående samtal.

Hjälp företag, identifiera deras behov och föreslå för dem de digitala lösningar de behöver!

Arbetsuppgifter

Projekt 1: Leadgenerering, kvalificering, ledning

- Leta efter och generera potentiella kunder genom utgående samtal med små och medelstora företag

- Samarbeta med kunden för att skapa en handlingsplan för territoriet, inklusive målföretag, målprospekt och meddelanden/talk-tracks

- Boka nya möten för att lämna över till andra säljgrupper

- Föra samtal på hög nivå med ledande befattningshavare på blivande konton

- Uppnå eller överskrid den månatliga kvoten av kvalificerade leads

Projekt 2: Produkt-/tjänstförsäljning, merförsäljning (inkommande och utgående)

- Utför dagliga utgående telefonsamtal/e-postmeddelanden, kontakta beslutsfattare, skapa snabba relationer, bedöma behov och avsluta försäljningen

- Förklara vår kunds produkter/lösningar och värdeförslag för företag av olika vertikaler och storlekar och förklara hur de möter kundens behov

- Genomför utgående prospekteringskampanjer för att hitta, kontakta och engagera potentiella kunder som är intresserade av att utvärdera vår kunds produkter

- Utveckla och leda utgående kampanjer från idégenerering till initial pitch, pipelinekvalificering till avslutande av affärer

- Utveckla och kodifiera bästa praxis och försäljningsarbetsflöden för interaktioner med potentiella kunder

- Uppnå eller överskrid den månatliga försäljningskvoten

- Nå ut till befintliga kunder för att presentera nya tilläggsprodukter eller öka utgifterna för produkter som används för närvarande kunder

- Felsök små tekniska installationsproblem eller dirigera dem till relevanta team.

Vem är du:

- Mycket goda kunskaper i svenska och mycket goda kunskaper i engelska

- Bevisad erfarenhet av utgående försäljning, B2B-försäljning eller affärsutveckling, helst inom IT-branschen

- Viss förståelse för cloud computing-koncept, såsom Google Cloud Platform-lösningar

- Utåtriktad och säker på inkommande/utgående telefonförsäljning med en fantastisk förmåga per telefon

- Analytiskt tänkesätt och go-getter-attityd; självmotiverad för att uppnå personliga mål och mål som satts upp för teamet

- Organiserad och har pipeline management, tidshanteringsförmåga och prioriteringsförmåga

- Målinriktad, självmotiverad person som är proaktiv, tävlingssäker och uthållig

Det skulle vara bra om du också har:

- Erfarenhet av att arbeta i försäljningsmiljö

- Viss erfarenhet av IT utgående försäljningsprospektering

- Erfarenhet av teleförsäljning och framgångsrik hantering av en stor portfölj av konton och kontakter

- Erfarenhet av att använda Salesforce eller andra CRM-plattformar

- Bevisad framgång med att generera leads och erfarenhet av att presentera säljpresentationer

- Kunna identifiera viktiga beslutsfattare och relevanta intressenter i ett affärssamtal

- Förståelse för lokal marknad och lokal affärsmiljö

Vad vår kund erbjuder:

- Fullständig support för att hjälpa dig att underlätta din flytt till Grekland (kostnader för flygbiljetter, hotellboende, support med hussökningsprocessen (-allt utan kostnad för dig-)

- Konkurrenskraftig månadslön + 2 extra löner per år

- Hälsovårdsförmåner och många andra rabatter

- Fullständig utbildning av certifierade instruktörer

- Professionell tillväxt och utvecklingsmöjligheter

- Roliga event

- Gratis språkkurser i Grekiska

- Toppmoderna lokaler som ger en fantastisk arbetsmiljö med avkopplande rastplatser

- Arbeta för ett Good Place to Work-certifierat företag som främjar mångfald