Arbetsbeskrivning

Avdelningen leadGen är en ny funktion på Multisoft med ett tydligt fokus – att genom integrerat arbete mellan marknad och sälj addera en ny dimension till Multisofts tillväxtresa. Det innebär att vi lägger grunden för nya affärsmöjligheter och stöttar våra affärsområden i säljprocessen från första möte till lösningsförslag.

I teamet arbetar säljare och marknadsförare sida vid sida för att ta fram och exekvera på integrerade sälj- och marknadsstrategier.

Som säljare i leadGen bidrar du aktivt i formuleringen av målgruppsanpassade erbjudanden och fullföljer dessa från prospektering via värdehypotes till lösningsförslag.

Ditt fokus är nya logos inom mid/enterprise-företag och du balanserar din tid mellan att skapa nya affärsprocesser och förvalta pågående.

Som del i leadGen tar du del redan i formulerandet av kampanjer och bidrar med din erfarenhet för att hitta rätt i målgrupper, budskap och val av outreach-strategier.

Huvudsakliga ansvarsområden inkluderar:

• Att bearbeta utvalda företag med outbound-strategier som telefon, mail och digitala verktyg i syfte att skapa nya affärsmöjligheter.
• Att tillsammans med tekniskt säljstöd driva dialoger från första möte till lösningsförslag.
• Att proaktivt identifiera och approchera nya målgrupper med anpassade budskap.

Vi söker dig som har:

• En gedigen bakgrund (+ 5 år) inom försäljning med erfarenhet från alla delar av säljprocessen från första kontakt till stängd affär och dokumenterade resultat från detta.
• Erfarenhet av försäljning av verksamhetssystem i form av anpassade leveranser eller i mer standardiserat SaaS-utförande (som CRM, ERP eller liknande).
• Arbetat i startup eller motsvarande entreprenöriell miljö med korta beslutsvägar och stort fokus på självledarskap.
• En genuint nyfiken approach vilket visar sig i att du löpande vidareutbildar dig inom försäljning, är intresserad av hur olika branscher fungerar och får energi av att testa nya saker.
• Energi och can-do attityd, orädd att ta dig an nya utmaningar och brinner för att skapa kundnytta genom ditt försäljningsarbete.
• Mycket goda kunskaper i svenska, både i tal och skrift. Du är en skicklig kommunikatör och kan uttrycka dig tydligt och professionellt.
• Förmåga att planera, prioritera och arbeta strukturerat med stora mängder parallella dialoger.

Extra meriterande är det om du har:

• Arbetat med försäljning av komplexa lösningar med längre säljcykel som kombinerar teknik/plattform och konsulttjänster.
• Teknisk bakgrund eller på annat sätt har arbetat med leverans av tekniska lösningar.
• Stort intresse av teknik och teknisk lösningsförsäljning.
• Tidigare erfarenhet från affärsutveckling i form av att ta fram budskap och paketeringar för nya erbjudanden.
• Tidigare erfarenhet av mer avancerat arbete i Hubspot som upprättande av sekvenser och automatiseringar.

Praktisk information

Rollen är en heltidsanställning baserad på vårt huvudkontor på Brunkebergstorg i Stockholm. Vi är en hybridarbetsplats och kombinerar arbete från kontoret med hemifrån baserat på individuell preferens.